《直播圣经》之心里原罪
送你们句话：你把自己当什么人看，别人就会如何看待你。进的道路并不拥挤，因为很多人选择放弃！
潜在台词：你按照大主播的思维去做事，别人就把你当大主播看。你局限于自己的小主播思维，别人就觉得你是个小主播。
这篇文章会有点难懂，或者说并不会有那么多人能看明白，因为要讲的内容，是比较适合中后期阶段的主播，而里面很多无法用文字描述出来。但有些新主播的领悟力很强，看完能开窍就最好不过。所以你们能看懂多少是多少吧。
每次直播的时候，你心里在担心什么？
这是个好问题，哪怕那些自称佛系主播的也一样。
担心没礼物？担心自己不知道播什么？担心没人？基本就这三个。
提出这个问题，其实是想再提出另一个问题：看透直播真谛的主播，有这些担心吗？
按我的经验来回答，是“没有”。但是能“看透直播”的主播终究是少数，甚至那些一天赚几万的主播，大部分其实没看透，因为她们运气好友大哥看上，当然这些人不是我们要讨论的对象。我们讨论的对象永远是去帮助那80%的主播，因为这样才有意义。
你知道游客为什么会打赏吗？
人说是因为快乐，但其实最底层的因素，是欲望。所以要好好理解“欲望”这个词，你能理解，能明白，你就能围绕这个词去展开一系列的工作和策划。
游客产生欲望的来源可以是什么？比如主播外观养眼、说话有趣、表情搞笑、舞蹈诱惑、乐器令人佩服、装扮好看、歌曲恰到好处、眼神迷人、人设积极向上等等一大堆说不完的理由。哪怕如上图，不经意露出的一双美足，可能都是欲望的初始点，赌徒的欲望就是赢钱，买彩票的欲望就是中奖，pk的欲望就是要胜利，要有排面，要保护自己喜欢的姑娘。
以上这些都会让人产生欲望，但有两种欲望是不怎么快乐的，那就是PK、打比赛。PK本身就是劳民伤财的事，所以几乎是不快乐的，但只要能让游客产生为了胜利这种欲望，就不一样了。还有一种，叫道德绑架，意思就是我通过一些手段，把你绑在我直播间，让你只能给我刷，让你找不了“小三”，这种也是欲望，能明白不？
往深一点的，就是同情感、感情羁绊、朋友情谊、日久生情之类。所以上面这么多的因素，你能让游客获得这些满足，他就会留下来。那么，你能做得越多，你能获取的游客资源自然就越大，人也就越多。
有很多新手主播会发现大主播在PK时，总有人刷礼物。人气高的，刷的人多，人气少的，有守护刷，但归根结底，是你直播的过程让人产生欲望了没？！回到我想阐述的问题上：看透直播的主播，为啥不担心任何事。
很简单，因为他明白“欲望”这个词，他会去用自身的优势，去调动游客的欲望，去影响直播间游客的情绪。记住，游客的情绪，一定是主播带动起来的。如果你做不到这点，你就啥也不是，活不下去，赚不到钱。
有人说，有些游客一个劲哔哔不停也不刷礼物，这种人，要么是真穷，要么是欲望还没到位。
所以你的有三个选择：
一个是放弃不理会
二是继续想办法激情他的欲
三是转方式让他去帮你带土豪的节奏。
所以说，任何游客，只要他肯打字，就都是有作用的，都是可以免费帮你打工的。
太多太多的主播，在直播的时候都怕这怕那，我就拿一个例子来说，公会里有个主播，之前有大哥的时候，她随心所欲，她随意去PK别人，因为她知道有大哥在，她只要开播就能吃饱，但后来大哥走了，她变得PK也不敢开，话也不敢说，直播也不知道要怎么播。这种情况很常见，简称心态崩了。
但我给她的总结，就是“没明白直播是什么”。一个主播的责任，应该是“内容生产者”，你所产生的内容有效，让人有欲望，就有人打赏；无效，那自然没人打赏，道理就这么简单。所以你一场播下来，都是可以回头做总结的，是哪个环节出问题？进来的人一样多的话，人气变少是为什么？为何这一场刷礼物的人不多？我是不是表现得不对？这些都可以去想，但往往极少人会这样去做，因此最终能成为大主播的才那么少。
如果一个主播能明白直播是什么，他其实是不需要在意每天的收入的，因为他知道做对了事，就能有收入。他要做的仅仅是“好好工作，以及正确的工作”，这里面包含时间的沉淀。好好工作是指你开播好好播就行，正确的工作是指你如何去策划有效的内容。
这里我提一下我自己认为“明白直播”指的是什么：不在乎房间有多少人，哪怕没人刷礼物、哪怕直播间剩下七八人，她依旧做她的事；她依旧会嬉皮笑脸去展示自己；她依旧表演演艺，依旧是感动直播间最后的一个人；她依旧把PK开起来，她依旧会放起拉票的激情歌曲，去带动仅有的七八人刷礼物，哪怕是一个巴掌，他也会去做，因为他懂得这些是激起游客“欲望”的因素，从而去争取后面进来的人能停留下来，或者说争取一些人一旦给激起欲望了可能直接刷火箭。
而思维比较低级的主播，房间没人，他就什么都不敢做。不再说话，因为觉得没人听；不敢去PK，因为怕输；拉票也不敢拉，因为怕一个礼物都没；不再嬉皮笑脸，不再展示自己，因为觉得没人看，这种心理是最致命的，而且会导致恶性循环。你越怕，越什么都不做，游客的欲望就越低，直播间人气自然就越低。
那么下面我给大家做一个成功实例分析：
某平台相亲频道主播，已经做了2年，流水维持在8-10万左右，深知节奏怎么带，大哥的心理特点，现在希望能够通过更换平台做娱乐直播让自己的直播发展提高一个层次。根据自己特点制定一系列的直播规划、人设、内容规划。
1. 快速让平台上玩家及主播认知自己，俗称脸熟！
方案：每天找准大主播的直播盲点时间，错开高峰，用高峰期意外的所有时间让跑骚的大哥们能够发现自己的存在，是否留存初期并不重要。每天从晚上12点开始一支播到次日中午13：00-14:00下播休息。保证除了下午垃圾时间以及晚高峰意外所有时间自己都在线，充分满足所有大哥跑骚时间段都能看见他的存在，而且看他不耽误看自己家主播。
2. 快速建立起主播交际圈子，为自己后期作为男主播直播内容做准备！
方案：每天除了必要的跟房间玩家交流聊天意外所有时间都在进行全民随机pk连麦陌生女主播，目标连麦500个陌生女主播在其中筛选，玩得起，开得起玩笑，懂得相互带节奏提升PK流水的主播10-20人。期间每次遇到新面孔主播先询问 美女能玩不，不太过分的能玩不，如果不能玩也不恼火，和平结束留个好印象从自己名单冲划出。通过1-2个月的积累，形成一个优质的主播朋友圈子，相互之间大哥也会走动，主播自己闲暇也会去重点培养的主播朋友房间走动跑骚聊天。女主播因为其会带节奏甚至能帮助她带动自己房间大哥消费自己，所以都非常喜欢与其连麦pk。虽然玩的游戏有点刺激，但是绝不违规过分。成功建立起自己的主播圈子！
3. 建立主播人设，形成鲜明的性格特点让人快速记住自己。
方案：成熟、幽默风趣、外向带着诙谐，人品好，不斤斤计较，这是给自己在性格上的规划，当然规划后也要按照自己的人设去在直播的各个细节当众去体现出来。
给自己确定一个让人印象深刻的梗，那就是我是XX平台一哥，现在可以不是但是未来一定是，必须是我相信我自己是！作为一个小白号，一开始别人当玩笑听，后来当做笑柄回去传播，再后来会有很多好奇的人过来看你怎么当的一哥，然后发现欧呦 不错，挺有意思。再到支持你一把，最后留下来支持你！
4. 胆大心细敢拼敢闯
仔细分析各个知名主播的大哥及粉丝结构级性格和房间氛围，同时正确认识自己的粉丝的能力实力，方便带节奏冲流水，不同的节奏需要不同的主播配合你来带。你pk打得激情，游戏做得刺激，大哥的欲望得到了满足，那么自然你的流水就嗷嗷的飞速上涨。不要因为一个小号而瞧不起他，也不要因为一个大号而各种避讳不敢说话，都是人，普通的人，你比人矮三个等级的话，大哥是不会跟你做朋友的。你瞧不起人家小白号，人家也不会跟你做朋友，有钱也不会刷给你。所以练就火眼金睛，能识别哪些是没钱，那些事有钱没到刷点非常重要。
最终3个月后！登顶平台一哥！谢谢！我想说的就是运筹帷幄之中，决胜千里之外！
这里需要强调一点：懂直播的人，是不是就不需要套路别人刷礼物也有人刷？NO，依旧要套路。但是这套路，依旧是作为一个“能激起欲望”的内容是展示，而且表现出来的时候是很自然的，很顺理成章的一个步骤，能明白吗？这点很重要。不要回过头跟我说我一切都做好了，但是没人刷。我可不背这个锅。
所以作为一个主播，你要明白你是来干什么的，你的主要任务是什么，而不是你来得到什么。有人说没人刷礼物的话，我做这些也没用。其实这种想法就是低级想法，一直抱着这种态度，你成不了大主播的。你越往这点去想，你就越什么事都不敢做，你就不再是一个内容生产者，而是啥？说难听点是乞丐。
还记得之前跟你们提过一点，就是大主播的直播状态“很稳”不？为什么会稳？归根结底是因为她们知道什么时候要做什么事，知道哪些方式可以保持游客的欲望。比如PK了要拿出拉票的气势，哼歌要有什么样的表情，唠嗑要怎么唠才有趣。而小主播的思维，基本是“看人做事”，没人说话了，就不知道怎么办，不敢说话，一声不吭，即使唱歌也是沉闷着脸。没人刷礼物，就不敢去PK，怕输了做惩罚，怕觉得是自己在玩自己。
我说句心里话，你直播间只有七八人的话，请你好好珍惜，这些人才是真正对你好的，如果你不愿意去在乎去激起他们的欲望，你如何去换来后面的几百上千人？
讲到最后，是不是觉得很乱？这东西你能理解也就理解，领悟不出个所以然的话，也只能后知后觉了。
你只要能理解“如何激起粉丝的欲望”，你就会去学习符合自身的东西，并且你直播起来会轻松很多，因为你所掌握的都是有效的东西，即使无效，那也是正确的东西。
有些人吧，总觉得连摆一个眼神都觉得低俗，这东西咋说呢？不是让你非得这样，而是你身在这行业，你就得学习这行业的生存技巧和知识。不想学这个，你就得学其他，如果你什么都不学，每天就是开播开播开播，你看看你自己能撑多久。
每个人的直播方式都不同，同时每个人身上的魅力和气息也是不一样的，所以这篇我不强调你们要去学什么东西，而是让你们明白能获得打赏的最本质的东西是什么，那就是激起游客的欲望。
看完之后，希望你们都去思考下，你自己身上，有哪些是可以激起欲望的东西的，有哪些能力是可以去开发的。或者说愿意去学哪些东西，把自己的优势发挥到最大。好好想明白，想不明白的话，我也劝你一句，不要在直播行业浪费时间。
道理谁都懂，能去做的人并不多。
所以前进的道路并不拥挤，因为很多人选择放弃！
潜在台词：你按照大主播的思维去做事，别人就把你当大主播看。你局限于自己的小主播思维，别人就觉得你是个小主播。
这篇文章会有点难懂，或者说并不会有那么多人能看明白，因为要讲的内容，是比较适合中后期阶段的主播，而里面很多无法用文字描述出来。但有些新主播的领悟力很强，看完能开窍就最好不过。所以你们能看懂多少是多少吧。
每次直播的时候，你心里在担心什么？
这是个好问题，哪怕那些自称佛系主播的也一样。
担心没礼物？担心自己不知道播什么？担心没人？基本就这三个。
提出这个问题，其实是想再提出另一个问题：看透直播真谛的主播，有这些担心吗？
按我的经验来回答，是“没有”。但是能“看透直播”的主播终究是少数，甚至那些一天赚几万的主播，大部分其实没看透，因为她们运气好友大哥看上，当然这些人不是我们要讨论的对象。我们讨论的对象永远是去帮助那80%的主播，因为这样才有意义。
你知道游客为什么会打赏吗？
人说是因为快乐，但其实最底层的因素，是欲望。所以要好好理解“欲望”这个词，你能理解，能明白，你就能围绕这个词去展开一系列的工作和策划。
游客产生欲望的来源可以是什么？比如主播外观养眼、说话有趣、表情搞笑、舞蹈诱惑、乐器令人佩服、装扮好看、歌曲恰到好处、眼神迷人、人设积极向上等等一大堆说不完的理由。哪怕如上图，不经意露出的一双美足，可能都是欲望的初始点，赌徒的欲望就是赢钱，买彩票的欲望就是中奖，pk的欲望就是要胜利，要有排面，要保护自己喜欢的姑娘。
以上这些都会让人产生欲望，但有两种欲望是不怎么快乐的，那就是PK、打比赛。PK本身就是劳民伤财的事，所以几乎是不快乐的，但只要能让游客产生为了胜利这种欲望，就不一样了。还有一种，叫道德绑架，意思就是我通过一些手段，把你绑在我直播间，让你只能给我刷，让你找不了“小三”，这种也是欲望，能明白不？
往深一点的，就是同情感、感情羁绊、朋友情谊、日久生情之类。所以上面这么多的因素，你能让游客获得这些满足，他就会留下来。那么，你能做得越多，你能获取的游客资源自然就越大，人也就越多。
有很多新手主播会发现大主播在PK时，总有人刷礼物。人气高的，刷的人多，人气少的，有守护刷，但归根结底，是你直播的过程让人产生欲望了没？！回到我想阐述的问题上：看透直播的主播，为啥不担心任何事。
很简单，因为他明白“欲望”这个词，他会去用自身的优势，去调动游客的欲望，去影响直播间游客的情绪。记住，游客的情绪，一定是主播带动起来的。如果你做不到这点，你就啥也不是，活不下去，赚不到钱。
有人说，有些游客一个劲哔哔不停也不刷礼物，这种人，要么是真穷，要么是欲望还没到位。
所以你的有三个选择：
一个是放弃不理会
二是继续想办法激情他的欲
三是转方式让他去帮你带土豪的节奏。
所以说，任何游客，只要他肯打字，就都是有作用的，都是可以免费帮你打工的。
太多太多的主播，在直播的时候都怕这怕那，我就拿一个例子来说，公会里有个主播，之前有大哥的时候，她随心所欲，她随意去PK别人，因为她知道有大哥在，她只要开播就能吃饱，但后来大哥走了，她变得PK也不敢开，话也不敢说，直播也不知道要怎么播。这种情况很常见，简称心态崩了。
但我给她的总结，就是“没明白直播是什么”。一个主播的责任，应该是“内容生产者”，你所产生的内容有效，让人有欲望，就有人打赏；无效，那自然没人打赏，道理就这么简单。所以你一场播下来，都是可以回头做总结的，是哪个环节出问题？进来的人一样多的话，人气变少是为什么？为何这一场刷礼物的人不多？我是不是表现得不对？这些都可以去想，但往往极少人会这样去做，因此最终能成为大主播的才那么少。
如果一个主播能明白直播是什么，他其实是不需要在意每天的收入的，因为他知道做对了事，就能有收入。他要做的仅仅是“好好工作，以及正确的工作”，这里面包含时间的沉淀。好好工作是指你开播好好播就行，正确的工作是指你如何去策划有效的内容。
这里我提一下我自己认为“明白直播”指的是什么：不在乎房间有多少人，哪怕没人刷礼物、哪怕直播间剩下七八人，她依旧做她的事；她依旧会嬉皮笑脸去展示自己；她依旧表演演艺，依旧是感动直播间最后的一个人；她依旧把PK开起来，她依旧会放起拉票的激情歌曲，去带动仅有的七八人刷礼物，哪怕是一个巴掌，他也会去做，因为他懂得这些是激起游客“欲望”的因素，从而去争取后面进来的人能停留下来，或者说争取一些人一旦给激起欲望了可能直接刷火箭。
而思维比较低级的主播，房间没人，他就什么都不敢做。不再说话，因为觉得没人听；不敢去PK，因为怕输；拉票也不敢拉，因为怕一个礼物都没；不再嬉皮笑脸，不再展示自己，因为觉得没人看，这种心理是最致命的，而且会导致恶性循环。你越怕，越什么都不做，游客的欲望就越低，直播间人气自然就越低。
那么下面我给大家做一个成功实例分析：
某平台相亲频道主播，已经做了2年，流水维持在8-10万左右，深知节奏怎么带，大哥的心理特点，现在希望能够通过更换平台做娱乐直播让自己的直播发展提高一个层次。根据自己特点制定一系列的直播规划、人设、内容规划。
1. 快速让平台上玩家及主播认知自己，俗称脸熟！
方案：每天找准大主播的直播盲点时间，错开高峰，用高峰期意外的所有时间让跑骚的大哥们能够发现自己的存在，是否留存初期并不重要。每天从晚上12点开始一支播到次日中午13：00-14:00下播休息。保证除了下午垃圾时间以及晚高峰意外所有时间自己都在线，充分满足所有大哥跑骚时间段都能看见他的存在，而且看他不耽误看自己家主播。
2. 快速建立起主播交际圈子，为自己后期作为男主播直播内容做准备！
方案：每天除了必要的跟房间玩家交流聊天意外所有时间都在进行全民随机pk连麦陌生女主播，目标连麦500个陌生女主播在其中筛选，玩得起，开得起玩笑，懂得相互带节奏提升PK流水的主播10-20人。期间每次遇到新面孔主播先询问 美女能玩不，不太过分的能玩不，如果不能玩也不恼火，和平结束留个好印象从自己名单冲划出。通过1-2个月的积累，形成一个优质的主播朋友圈子，相互之间大哥也会走动，主播自己闲暇也会去重点培养的主播朋友房间走动跑骚聊天。女主播因为其会带节奏甚至能帮助她带动自己房间大哥消费自己，所以都非常喜欢与其连麦pk。虽然玩的游戏有点刺激，但是绝不违规过分。成功建立起自己的主播圈子！
3. 建立主播人设，形成鲜明的性格特点让人快速记住自己。
方案：成熟、幽默风趣、外向带着诙谐，人品好，不斤斤计较，这是给自己在性格上的规划，当然规划后也要按照自己的人设去在直播的各个细节当众去体现出来。
给自己确定一个让人印象深刻的梗，那就是我是XX平台一哥，现在可以不是但是未来一定是，必须是我相信我自己是！作为一个小白号，一开始别人当玩笑听，后来当做笑柄回去传播，再后来会有很多好奇的人过来看你怎么当的一哥，然后发现欧呦 不错，挺有意思。再到支持你一把，最后留下来支持你！
4. 胆大心细敢拼敢闯
仔细分析各个知名主播的大哥及粉丝结构级性格和房间氛围，同时正确认识自己的粉丝的能力实力，方便带节奏冲流水，不同的节奏需要不同的主播配合你来带。你pk打得激情，游戏做得刺激，大哥的欲望得到了满足，那么自然你的流水就嗷嗷的飞速上涨。不要因为一个小号而瞧不起他，也不要因为一个大号而各种避讳不敢说话，都是人，普通的人，你比人矮三个等级的话，大哥是不会跟你做朋友的。你瞧不起人家小白号，人家也不会跟你做朋友，有钱也不会刷给你。所以练就火眼金睛，能识别哪些是没钱，那些事有钱没到刷点非常重要。
最终3个月后！登顶平台一哥！谢谢！我想说的就是运筹帷幄之中，决胜千里之外！
这里需要强调一点：懂直播的人，是不是就不需要套路别人刷礼物也有人刷？NO，依旧要套路。但是这套路，依旧是作为一个“能激起欲望”的内容是展示，而且表现出来的时候是很自然的，很顺理成章的一个步骤，能明白吗？这点很重要。不要回过头跟我说我一切都做好了，但是没人刷。我可不背这个锅。
所以作为一个主播，你要明白你是来干什么的，你的主要任务是什么，而不是你来得到什么。有人说没人刷礼物的话，我做这些也没用。其实这种想法就是低级想法，一直抱着这种态度，你成不了大主播的。你越往这点去想，你就越什么事都不敢做，你就不再是一个内容生产者，而是啥？说难听点是乞丐。
还记得之前跟你们提过一点，就是大主播的直播状态“很稳”不？为什么会稳？归根结底是因为她们知道什么时候要做什么事，知道哪些方式可以保持游客的欲望。比如PK了要拿出拉票的气势，哼歌要有什么样的表情，唠嗑要怎么唠才有趣。而小主播的思维，基本是“看人做事”，没人说话了，就不知道怎么办，不敢说话，一声不吭，即使唱歌也是沉闷着脸。没人刷礼物，就不敢去PK，怕输了做惩罚，怕觉得是自己在玩自己。
我说句心里话，你直播间只有七八人的话，请你好好珍惜，这些人才是真正对你好的，如果你不愿意去在乎去激起他们的欲望，你如何去换来后面的几百上千人？
讲到最后，是不是觉得很乱？这东西你能理解也就理解，领悟不出个所以然的话，也只能后知后觉了。
你只要能理解“如何激起粉丝的欲望”，你就会去学习符合自身的东西，并且你直播起来会轻松很多，因为你所掌握的都是有效的东西，即使无效，那也是正确的东西。
有些人吧，总觉得连摆一个眼神都觉得低俗，这东西咋说呢？不是让你非得这样，而是你身在这行业，你就得学习这行业的生存技巧和知识。不想学这个，你就得学其他，如果你什么都不学，每天就是开播开播开播，你看看你自己能撑多久。
每个人的直播方式都不同，同时每个人身上的魅力和气息也是不一样的，所以这篇我不强调你们要去学什么东西，而是让你们明白能获得打赏的最本质的东西是什么，那就是激起游客的欲望。
看完之后，希望你们都去思考下，你自己身上，有哪些是可以激起欲望的东西的，有哪些能力是可以去开发的。或者说愿意去学哪些东西，把自己的优势发挥到最大。好好想明白，想不明白的话，我也劝你一句，不要在直播行业浪费时间。
道理谁都懂，能去做的人并不多。
所以前进的道路并不拥挤，因为很多人选择放弃！